Cuando se trata de sexo seguro, no se puede prescindir de los preservativos

Nuestros directores generales, Eva y Jan Vinzenz Krause, hablan del potencial de los preservativos en el comercio erótico.

Ciertamente, es imposible imaginar las tiendas de venta de productos eróticos sin preservativos, pero es evidente que ya no están tan en el candelero como antes. Sin embargo, el potencial de estos productos es grande, como explican en esta entrevista Eva y Jan Vinzenz Krause, directores generales de Vinergy GmbH. Ofrecen sugerencias y consejos sobre cómo se puede aprovechar este potencial y utilizarlo en beneficio del propio minorista.

Sr. Krause, existen preservativos de numerosos fabricantes, pero usted es el verdadero pionero de los preservativos a medida. Es obvio que los preservativos deben estar en todas las tiendas eróticas, pero se tiene la impresión de que han sido marginados por otros productos, especialmente los juguetes del amor. ¿Es esta observación correcta o una exageración? ¿Y qué papel pueden desempeñar sus preservativos a medida en este contexto?

Jan Vinzenz Krause: Quizá la gente no piense principalmente en los preservativos en relación con las tiendas eróticas. Pero estoy convencido de que toda tienda erótica bien surtida debería contar con una variada selección de preservativos como parte de su atractivo surtido. Desde los años 70 hasta los 90, las películas porno fueron el principal motor de ventas en las tiendas eróticas. Internet ha cambiado esto masivamente. La gente ve cada vez más porno online. Al mismo tiempo, la variedad de juguetes para el amor ha aumentado drásticamente, se han convertido en algo aceptable. En mi opinión, los juguetes han creado más espacio para el erotismo. Y aquí, por supuesto, los preservativos son un elemento muy importante.

¿Qué les dice a los que dicen que hoy en día los preservativos se ofrecen, se venden y se compran en todas partes, en el comercio electrónico, en las farmacias, etc.? - y, por lo tanto, no tendría sentido prestar demasiada atención a estos productos en el comercio erótico minorista?

Jan Vinzenz Krause: La mayoría de los productos eróticos -juguetes, lubricantes, lencería- se ofrecen hoy en día en el comercio electrónico y otros canales de venta. Pero, además de preservativos, en muchas farmacias se pueden encontrar lubricantes y juguetes. Son ofertas muy buenas e importantes. Sin embargo, estoy convencida de que una tienda erótica ofrece un ambiente completamente diferente y tiene mucho más conocimiento de asesoramiento sobre los productos. En mis numerosas visitas a tiendas eróticas, como las tiendas especializadas ORION, siempre me impresionan los conocimientos que tienen los dependientes. Los clientes se benefician de un buen asesoramiento porque, en última instancia, puede ayudarles a tener mejores relaciones sexuales.

¿Cómo puede el comercio erótico minorista aprovechar mejor el potencial de los preservativos? ¿Cómo se puede insuflar nueva vida al tema de los "preservativos en el mercado erótico"?

Jan Vinzenz Krause: Para aprovechar mejor el potencial de los preservativos, veo una combinación de buen asesoramiento, el producto adecuado y ventas adicionales en torno al tema de los preservativos. Sin embargo, para que esto ocurra, el preservativo tiene que salir aún más de la zona tabú. Aquí, el mercado erótico podría dar un impulso a todo el tema con su propia ofensiva.

¿Cómo puede el comercio erótico minorista comunicar con más fuerza los mensajes que provienen de los preservativos, el dicho "sexo seguro"?

Eva Krause: Organizaciones gubernamentales como el BZgA (Centro Federal de Educación para la Salud) llevan años promoviendo intensamente el sexo seguro y el uso de preservativos. En mi opinión, Alemania es muy ejemplar en este sentido. El comercio erótico minorista puede aprovechar esta situación y ayudar a las personas a encontrar el preservativo adecuado mediante su función de asesoramiento. Porque un preservativo que se ajusta tan bien como una segunda piel se siente mejor y más seguro. Y sólo cuando la pareja se sienta cómoda durante las relaciones sexuales, tomará el preservativo como algo natural.

Usted ofrece numerosas herramientas que los minoristas pueden utilizar para llamar la atención sobre los preservativos de su marca MISTER SIZE. ¿Qué son exactamente?

Jan Vinzenz Krause: Somos el único fabricante de preservativos que ofrece soluciones muy completas y herramientas adecuadas para cada fin. Incluso el diseño de nuestros envases es una guía para el tamaño correcto del preservativo. Las rayas azules de diferentes anchos ya revelan el tamaño requerido en el estante. Esto funciona sin tener que medir. Para el comercio especializado en papelería, la guía de tallas se utiliza con una cinta métrica extraíble en un expositor. Ya hemos equipado más de 150 tiendas ORION en Alemania con este sistema. El medidor de pres ervativos es una gran herramienta para introducir a la gente en el tema del tamaño de los preservativos de una manera lúdica y entretenida. Utilizamos el Sizer en eventos como fiestas y ferias. Lo ponemos a disposición de nuestros socios comerciales en siete idiomas. Nuestro último desarrollo es el set de prueba: tres preservativos de diferentes tamaños con una cinta métrica en un solo paquete. Con esta oferta, nuestros socios distribuidores pueden ganar dinero desde el principio.

¿Puede hablarnos de su experiencia sobre el uso de estas herramientas por parte de los minoristas y el éxito que obtienen con ellas?

Jan Vinzenz Krause: La guía de tallas es muy bien recibida por los clientes. Y la guía de tallas del expositor ya se utiliza en muchas tiendas especializadas. Se utilizará cada vez en más tiendas. Ahora lo ofrecemos en más de 10 idiomas. Recibimos muchos comentarios positivos porque es una herramienta sencilla que ponemos a disposición de los minoristas de forma gratuita.

¿En qué medida coordina el diseño de sus herramientas con las necesidades del comercio minorista?

Eva Krause: Durante el desarrollo del expositor de la Guía de tallas, mantuve un intenso intercambio con las tiendas especializadas de ORION. Nuestro primer prototipo era inicialmente demasiado grande. Además, sólo lo teníamos en un idioma, el alemán. Con los comentarios de las tiendas ORION, mejoramos el expositor e incorporamos sus deseos a nuestro producto actual. Además de los minoristas, naturalmente recibimos las opiniones de los clientes y de los asesores sexuales.

Sobre todo en lo que respecta a los preservativos, también es una cuestión de conocimientos especializados y del asesoramiento que ya se ha comentado aquí. ¿Cómo es su apoyo en este sentido? ¿Ofrecen formación sobre productos y sobre ventas?

Jan Vinzenz Krause: Está hablando de un tema muy importante y a menudo subestimado. Cuando se trata de sexo seguro, no se puede prescindir de los preservativos. Y cuanto más y mejor lo conozcan los distribuidores y los usuarios, mayor será el éxito. Yo también saco siempre ideas que puedo transmitir en los cursos de formación. Cuando estoy de viaje en Alemania, por ejemplo, me gusta pasarme espontáneamente por tiendas eróticas, lo que da lugar a interesantes conversaciones y diálogos. Además, desde Corona nos hemos apoyado mucho en la formación online, que ofrecemos a través de Loom On Demand. Los dependientes pueden ver nuestros vídeos, que hemos diseñado para que duren menos de 5 minutos. Y a través de Zoom, también realizo sesiones de formación en directo de entre 45 y 60 minutos, en las que puedo responder más a las preguntas. Uno de los momentos culminantes de nuestras formaciones es la fabricación de preservativos en vivo, en la que hago un preservativo de látex líquido delante de los participantes. Después de eso, no debería haber más preguntas sin respuesta.

La entrevista se publicó por primera vez en la revista eLine 07/2022: www.eline-magazine.de